Hoja de datos
Hoja física o digital con especificaciones de tu propuesta de valor. Este experimento es ideal para desglosar tus especificaciones en una sola página para hacer pruebas con clientes y socios clave.
Preparación
- Define tu propuesta de valor y especificaciones de tu solución
- Crea tu hoja de datos
- Otra persona en el equipo tomará notas de los comentarios de los clientes, trabajos, dolores y ganancias así como de lenguaje corporal
- Cierra la entrevista preguntando si está bien contactar al cliente en un futuro cercano con soluciones de mayor fidelidad u oportunidades de compra
Análisis
- Revisa las notas con tu equipo
- Actualiza tu canvas de propuesta de valor basado en tus aprendizajes
- Usa lo que aprendiste para refinar e informar tus experimentos de mayor fidelidad
Conexiones
- Usa tu propuesta de valor como título
- Incluye el producto o servicio de tu mapa de valor
- Desarrolla las especificaciones del producto o servicio e ilustra los detalles
- Incluye los tres principales generadores de ganancia identificados en tu mapa de valor
- Incluye los tres principales calmantes de dolor identificados en tu mapa de valor
El costo y el tiempo de ejecución y preparación para este experimento son mínimos, identificar las especificaciones puede ser lo que más tiempo tome, así como reunir a clientes y socios clave a los que mostrarás la hoja de datos.
La evidencia en este experimento serán los comentarios de tus clientes y socios cuando revisen la hoja de datos. Aunque la retroalimentación puede no tener la mayor fidelidad como evidencia, generalmente funciona bien en una perspectiva cualitativa.
Las capacidades que se necesitan son básicamente de diseño e investigación, es importante tener clara la propuesta de valor, especificaciones técnicas, clientes, etc.