Innovando tu Captura de Valor
Propuesta de valor
La captura de valor se puede entender como el proceso mediante el cual una organización recupera y maximiza el valor que genera. Para innovar en esta dimensión, la organización debe identificar nuevas fuentes de ingresos y desarrollar estrategias para capturar valor de manera efectiva en sus interacciones con clientes y socios.
Es crucial tanto capturar como proteger el valor creado, especialmente en el contexto de la metodología de los tres horizontes, donde la comercialización y la penetración en el mercado son cruciales. La protección de la propiedad intelectual (IP) juega un papel fundamental en este proceso, al igual que la comunicación clara de los beneficios que ofrecen los productos o servicios a los clientes. Establecer precios adecuados también es esencial, adaptándolos a cada fase del ciclo de vida del producto u oferta.
Un ejemplo destacado de captura de valor se encuentra en la industria de la moda, donde las organizaciones suelen destacarse en este aspecto. Aquí, la protección de la propiedad intelectual se logra a través del registro de marcas, mientras que la comunicación de los beneficios para el cliente se lleva a cabo mediante diversas actividades de branding, como el marketing, el desarrollo de productos y la interacción directa con los clientes. Los precios se gestionan estratégicamente, comenzando altos y reduciéndose a medida que avanza el tiempo, con la venta de excedentes en outlets al final de la temporada.
Te invitamos a explorar nuestro blog, donde encontrarás información sobre diversos aspectos de innovación, incluida la captura de valor, así como otros temas relacionados que seguramente serán de tu interés.
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La Propuesta de valor es uno de los 16 aspectos que puedes innovar en tu organización. Para conocer más aspectos, visita Los Aspectos de Innovación en nuestro blog